[研發日誌] No.003

–2006/11/28–

這次終於看到比較完整的網站架構，核心部份估計完成度已達 70%。下週的工作分配為:

1. 使用者管理介面: 這裡有很多 SQL select 要做，算是比較費工的部份，交由 Benson 操刀。
2. 補強核心功能: 阿空當仁不讓繼續做，此外還要補強網站的安全性。
3. 購物車功能: 由於阿空在前面使用讓人看不懂的 Ajax 語法，因此這部分只得交給他做。
4. 使用者介面: 想不到使用 PowerPoint 效果還不錯，在討論時能夠很容易加上按鈕、移動頁框等，跟技術人員溝通起來非常方便!
5. 網站外觀: 在週末前選出幾個比較尬意的網站風格，大神允諾可以先設計幾個樣板再讓我從中挑選。

[研發日誌] No.003

–2006/11/28–

這次終於看到比較完整的網站架構，核心部份估計完成度已達 70%。下週的工作分配為:

1. 使用者管理介面: 這裡有很多 SQL select 要做，算是比較費工的部份，交由 Benson 操刀。
2. 補強核心功能: 阿空當仁不讓繼續做，此外還要補強網站的安全性。
3. 購物車功能: 由於阿空在前面使用讓人看不懂的 Ajax 語法，因此這部分只得交給他做。
4. 使用者介面: 想不到使用 PowerPoint 效果還不錯，在討論時能夠很容易加上按鈕、移動頁框等，跟技術人員溝通起來非常方便!
5. 網站外觀: 在週末前選出幾個比較尬意的網站風格，大神允諾可以先設計幾個樣板再讓我從中挑選。

設計資料庫時我們設想了許多千奇百怪使用者可能發生的狀況，並逐一設定規則解決; 此外還要考量在「使用關聯以節省儲存空間」與「降低伺服器負擔」兩者之間作平衡。這些問題還挺有趣的，而且我終於搞清楚為什麼做網站的總是問一些很細節的 東西: 原來他們是用資料庫的架構思考，而不懂技術的創業家只能從使用者經驗出發! 不過話說回來，簡化功能後的網站進度果然快得多，包含測試應該可以趕上預定排定的時程。

Hyperlink 滾雪球

–2006/11/4–

清晨被刺眼的陽光挖起來，一掃前幾天的陰雨綿綿，今天也是好天氣喔!

泡杯咖啡一如往常地打開活力充沛的 NB，開始吸收一天的新知，通常我都是以「滾雪球」的方式找資訊的，這也是超聯結迷人之處。首先，閱讀書籤裡收藏的 Blog 及網路書籤，諸如 Mr.6、Techcrunch、山丘、勞虎、廢業青年、佛瑞德等知名部落格; 網路書籤有國內的黑米、Myshare等。看到有趣的文章或超聯結就進去看看甚或 Google 一下搜尋進階資訊…如此反覆這些動作不出一個月就可以大致掌握網路世界的動態，例如哪些人常發言、哪些新創公司或議題是被重視的。

而今天的雪球滾動軌跡為:

1. 在黑米的「創業家群組」看到山丘突歐的文章[善搞]Web2.0退場機制大整理
2. 點入「台灣網路」分類，閱讀另一篇[Web2.0入門]Digg – 挖新聞. 挖廣告，文中評論 Kijiji 與 News2.0，點入超連結[Mr.6 的 Kijiji 見解]
3. 內文雖然以前讀過，但是有一則留言吸引了我的目光，那是 Kijiji 小梅子的回應(正巧我也是他的讀者之一)，知道原來 Kijiji 已經跟 BSP 業者談過類似的想法，只是最後無疾而終…

雖然當時的 BSP 業者拒絕了這個提案，但我好奇的是 Kijiji 與 BSP 業者談這個新構想的動機是什麼? 這可能要先了解一下它是靠什麼方式賺錢的，隨後找到一篇商周第983期的報導 Kijiji 的獲利模式:

[…] Kijiji 的獲利模式是標準的 Web 2.0 概念。他們的計畫是在每個城市建立張貼免費廣告的在地社群，用免費廣告平台換流量，先累積高人氣，再透過網路廣告聯播或是特殊類別廣告收費的方式賺廣告費。[…]

所以 Kijiji 很可能想把部落格廣告聯播視為加值服務，可惜當時沒有獲得 BSP 業者的認同，所以直到今日僅推出公益廣告聯播。經過 survey 後才發現在部落格上打廣告的商業模式真的很多，往後我會陸續整理一些比較特別的放上來。

DIY還不如找高手 – 決定Outsourcing

–2006/11/3–

晚上7:55，Benson 一個人坐在空蕩蕩的101會議室。

「厚! 以前開會都沒看你那麼早到!」我消遣的說。

「嘿嘿…懶得回宿舍就先過來啊。」Benson 露出一貫憨厚的笑容回答。

8:05 等大神跟資工的學弟都到齊後，我從檔案夾拿出幾張「手稿」(別忘了前幾天電腦掛點)，用「老百姓」般通俗的口吻滔滔不絕地描繪著想像中的網站輪廓。

「廣告的大小要125*125 pixel、編輯頁面要可以方便製作文繞圖、Sitememter 要如何如何的統計資料…喔，別忘了分頁功能…」我提出了許多自認劃時代的功能，原本以為會難倒學弟或至少讓他露出思考的表情，但出乎意料的，幾乎從頭到尾學弟都輕描淡寫地點點頭…

約好往後Meeting時間結束會議。我們婉拒了學弟去調酒社小酌的邀約，在101教室繼續討論著Benson那篇有關Blog評價及交易機制的建立的畢業論文–想到自己的論文還沒個譜，有時候我還挺擔心3個月後的 First Proposal 的。

回宿舍的路上我心裡想著:

1. 如果上述「新」功能對於一個資工系大四學生來說如此容易，為什麼現在檯面上的網路業者都不提供呢? 這些功能對於user來說明明都很有用啊! 又或許他們沒有必要在這些地方下功夫，因為現在的競爭基礎在於更大的頻寬、開放更多的儲存空間!?
2. 說不定我找到了一個超級高手?
3. Case 上讀過很多 RD 跟 Marketing 的認知衝突，搞不好做出功能超強卻讓 user 感到挫折的網站 – 小心謹慎為上。

Whatever 網站已經外包出去了，現在我應該要擬定一份好的行銷策略，畢竟我的 Business Model 最有價值的部分是建立良好的價值回饋機制，這還有賴於早期採用者的幫忙。

關鍵時刻 – NB掛點!

–2006/11/1&2–

從Benson那邊聽說學弟這學期竟然修了三十多個學分，為了讓他爭取時效利用陰雨綿綿的大好週末在家做網站，時間逆推回來我應該要在星期五以前交出網站流程。

這天下班後回到宿舍，按下NB電源鍵=>Windows開機畫面=>出現一片好久不見的藍底白字畫面=>沒有爭取我的同意就擅自重新開機…後面這一連串過程看得我眼珠都快滾出來了。看! 現在可是分秒必爭耶，怎嚜這麼會挑時間!? 緊接著兩天的時間都在修電腦中度過: 掙扎無效後馬上進行換記憶體、掃瞄硬碟、備份重灌Windows等標準流程…

11月2日，終於可以在MSN上看到大家了…

簡易市場調查結果

–2006/10/31–

為了瞭解使用者行為以設計更為人性化的介面，我訪談了12位週遭的朋友對該創業計畫的看法，調查結果如下:

• 覺得有趣: 8 人
• 雖然自己可能不會使用但不妨一試: 2 人
• 可能不太妙: 2 人

接著還有幾項建議:

• 以前沒有想像過分頁功能，不過應該是有助於管理的。
• 強化圖片編輯功能，讓插入連外圖片更容易。
• 許多人不會插入 YouTube 等影音連結，如果能使用貼上網址等方式就更好。

當然，除了上述有建設性的建議外還是不免有一些垃圾話在耳邊 echo，諸如叫我趕快準備L’Oreal Business Game之類的噪音…

第一個創業夥伴加入

–2006/10/30–

「永遠要有實力和信心去冒險，因為你永遠不知道什麼會隨之而來。」– YouTube 共同創辦人陳士駿。

昨晚在MSN上跟資管組的同學大神討論該如何製作我心目中的網站，大神表示他手上目前 Case 太多，無法負荷。於是我開始思索外包給外面公司的可能性，幾個來回後，我們認為:

1. 外面的公司接手可能性不高，因為他們習慣接可模組化的網站，這樣不僅開發快速且可以套用到下一個 Case。
2. 外面的公司有可能嫖竊創意 – 敝帚自珍一下。^^
3. 找學生做便宜很多。

最後這點完全打動我的芳心，接著大神推薦了資工系的學弟，說是以前合作過案子，技術不錯云云。而我還不斷地回味著第三點，經過腦中複雜的標準經濟分析及風險評估流程後做了重要決策: OK!

「那我要準備什麼東西跟學弟談呢? 總不能只帶著一顆熱忱的心去吧!」
「嗯…還要準備網站功能、詳細的計畫之類的。就是要儘量完整溝通想法，所以最好有書面文件，依照流程把每頁都畫出來是最好。」

聽起來有點困難，雖然我有了 Business Model，但還是不夠。舉例來說，光是註冊表單該填什麼就夠頭大了: 要填的資料多就沒人敢註冊; 要是漏了重要資料以後想推出進階服務資料庫又會缺東缺西的…

好麻煩喔! 我還以為外包找人做就是一手交錢一手交貨，銀貨兩訖這麼簡單的事情。隔天早上我問了也是資管組的室友Benson如何寫網站流程(前幾天我的創業計畫想必引起了他高度興趣，只是當時我還沒下定決心要實現它)，Benson表示他可以跟我一起去跟學弟談，並且日後能夠繼續維護網站。

這很重要，因為這意味著: 我找到第一個創業夥伴了!

「你也覺得這個 Business Model 很合邏輯對吧!?」 我興奮地說。

「是啊! 我想看看伺服器爆掉到底會發生什麼事情。」他更興奮地說。

說真的我還蠻希望很快我們的伺服器會因為大量人潮湧入而爆掉，然後再張貼公告道歉，最後因為忙著修復機器而推掉「數位時代」雜誌的專訪，麻煩他下週再跟我聯絡…這簡直就是甜蜜的負荷!

啊! 還沒開始寫網站流程…

初探網路廣告市場

–2006/10/29–

手上有了足以完成網站的資金，腦海裡不斷想著下一步該怎麼做。首先我想要找到合適的技術人才幫我開發整個網站，畢竟以我目前三腳貓的技術充其量也只能做出個 Demo 網站，倘若正式上線鐵定三兩下就躺平掛點，到時候光接客訴電話就手軟了。至於要上哪兒找人嘛…現在還沒個準兒。

早上花了兩小時完成了無意義的 MOT 課堂報告，都 21 世紀了還在討論什麼《冷戰以後: 國防工業基礎轉換的前景》。我看還是繼續做我自創的《後網路時代的創新廣告模式》– 光聽名字就知道哪個比較具前瞻性。

依照我的MBA訓練，接下來應該要更深入瞭解網路廣告市場的運作方式並且試圖找出它的價值鏈，知道玩這個遊戲的人有哪些? 如何分工? 利益分配如何? 如此一來我就能知道某天我做出點成績後將面臨哪些挑戰? 又該拉攏哪些人才能創造雙贏?於是我一整個下午都泡在交大浩然圖書館找資料，為什麼去交大浩然不去清大圖書館? 傻孩子，浩然期刊室的沙發比清大厚上不止五倍耶! 要是你怎麼選^^!? 經過《廣告ADM雜誌》一年份的洗禮後我對這個市場算是稍有認識，在NB上畫好圖表再飛快地印了一疊有用的內文後我突然有了重大發現: 原來A3跟A4都是1元! – 這意味著我多花了一倍的錢在影印上。

每家公佈的2006年網路廣告市場規模稍有出入，簡單整理如下:

1. 台灣: 約30-40億台幣，其中5-10億為關鍵字廣告。
2. 韓國: 約8-9億美元。
3. 中國: 約40-60億美元。
4. 美國: 約125億美元。

從雜誌內的數篇專訪專文中歸納廣告代理商是這麼看Blog的:

1. 承認 Blog 強大的行銷威力，且能舉出種種案例證明自己能夠妥善操作 Blog 口碑行銷。
2. 官網只是發佈訊息的地方，Blog 是貼近使用者聲音的好工具，消費者最清楚自己要什麼(真的是這樣嗎?)，所以他們的回應非常有助於產品功能發展。
3. 高段一點的會使用 Trackback 功能把散佈各地的 Blogger 串聯起來。

可在我認為他們的做法還不夠徹底，如果他們真的視 Blogger 為「個人媒體」，就不應該只是把它當成官方網站的延伸。

Blog 的力量絕對不只如此。

補充資料: 網路廣告熱 台灣明年營收上看50億(2006/11/11 經濟日報)

Today, the first angel is coming.

–2006/10/28–

完成創業構想書後心裡有些許忐忑不安: 它的營運流程非常符合邏輯，而且我直覺這很有機會是 Bloggers 望穿秋水的 Web2.0 營利模式。它具備足夠的市場利基、現有競爭者進入障礙、所有參與者都能經由簡單的步驟有利可圖–況且它還帶點趣味的成分在裡面；令我感到不安的是: 這麼簡單的東西為什麼至今沒有人做? 感覺毛毛的…

一個人坐在宿舍桌前想啊想地，愈來愈覺得這樣枯坐下去不是辦法，11點左右我打開 MSN，看看名單上有誰在線上可以幫我檢查是不是有沒注意到的盲點。

星期六的早上根本沒幾個同學掛在 MSN 上。

繼續打開幾個下拉選單後赫然發現我的論文指導老師 bwlin 竟然在線上!? 嗯~算算日子老師應該已經回到 Stanford 了，估計那邊的時間差不多是晚上八點左右，心裡想著這個時間應該不至於太過叨擾才對，於是我便插上麥克風跟老師在地球的兩端越洋討論起新的計畫。

經過一小時的譏哩呱啦…(略)
掛上電話，噢~正確地說是關掉對話視窗後，歸納結論如下:

• 法律保護方面: 國內對於商業模式的保護不足，儘管大型BSP在成本結構上無法與之競爭，倘若出現一模一樣的模仿者該如何建立進入門檻?除非有把握在第一年賺錢並持續投資，建立技術及網路外部性門檻，否則就必須找其他方式保護。–星期四我會再請教科法所范老師這個問題。
• 經營海外市場: 起步成功後尋找國外Partner共同經營，這樣會讓創投或併購者的計算基礎完全不同(台灣廣告市場vs.美國廣告市場)，公司被併購價碼單位會從台幣變美金(不是我沒志氣，創業多少要想一下出場機制才算完整)。–這點跟我想的不謀而合，只是…要找誰?

各位觀眾，重點來囉:

• 重點1: 老師願意投資 NT$100,000 當作 Angel fund!
• 重點2: 論文可以先擱著，三個月後再談!

原先找老師只是想評估一下這個 idea 是否可行，想不到竟然得到 Angel fund!? 這是我這輩子第一次除了父母外無償要投資我錢的，老實說有點錯愕，但轉念一想，錢不是重點，這個 idea 得到清大教授的背書可以算是通過第一關了吧!

Ongoing Start Up Record

–2006/10/23–

明年六月就要從清大科技管理研究所畢業了，所上大部分的同學都忙著提升自己的實力以應付競爭激烈的求職市場，但是我卻沒有急迫的壓力 — 主要在於國防部遲遲不肯放人。

我始終相信我是那種不安於室的人，滿腦的鬼點子經常在小小的腦殼中轉呀轉地，根據過去三年多來在幾家企業  Intern 的經驗，要不了幾年這種朝九晚五的規律生活遲早會把我逼瘋。因此，自行創業的念頭一直沒有斷過 — 至少讓我嚐試過後再死了這條心嘛!

這天我跟同學 Roy 在小吃部分享創業 idea (每個月通常有個1~2次，有時是跟其他人)，我告訴他兩個 idea，他告訴我一個關於 Wiki 的創業構想。隔天(10/24)一覺醒來後我發現其中一個idea竟然在我腦海裡憑空消失，怎麼用力也想不起來。完了!我是不是腦細胞提前過世了!?不行不行，趁著週二早上的空檔趕緊把殘存另一個 idea 寫下來存檔，讓硬碟幫我記住。

寫著寫著我發現，用文字書面具體呈現  idea 的過程中更容易發現原先沒想清楚的盲點。花了兩天修修補補後完成了一份自認為不賴的創業構想書–內容主要是講有關 New Web2.0 Ad Business Model (名字要取嚇人一點)。這份創業構想左看右看都很合邏輯，簡直就是天衣無縫。此時理性的一面告訴我，沒有構想書是完美的，最好的方法就是 Present 給教授 & 親愛的準MBA同學 — 看看他們怎麼無情地蹂躪你那天真稚嫩的白日夢。

我想寫下創業過程有以下幾個目的:

1. 如果沒有成功可以當做日後的回憶或下一次創業的參考案例。
2. 萬一不小心成功了可以做為活生生、有血有肉的 Case Study，證明我不是事後諸葛。(我最討厭課堂上那種假惺惺的Case，MBA 的專長通常可以分成」錦上添花」 & 「落井下石」兩種。)
3. 萬一不小心成功了有人要告我模仿他們的商業模式時可以做為證據保護自己 — 至少我有留下公開記錄證明時間點。
4. 萬一不小心成功了想要出書可以不用重新開始寫…

往後我會在不透露商業模式的前提下呈現整個創業過程，商管背景或未來想創業的人讀起來也許會覺得很有意思吧!