屬於分類 ‘Entrepreneurship’ 的文章
四月 1, 2009 · 2 則留言
前陣子在同事的推薦下開始接觸jQuery，它直覺且容易上手的特性果真讓寫Ajax變得愉快許多。在網路上讀了些文件後，我給自己出了個作業，最後產出的作品就是接下來要介紹的Lunch Reader。
作品名稱：Lunch Reader ─ 上班族專用的午餐閱讀器
使用情境
「午餐時間」對很多上班族來說是一天當中最黃金的時段(當然，如果你常加班，晚餐也很重要)。有些辦公室習慣一群人熱鬧地吃飯，但獨自坐在辦公桌前解決中餐的人也不在少數。在家裡我們可以邊吃邊看電視、日劇、電影、動漫卡通等，但在大多數辦公室裡，這種招搖的行為恐怕太超過了(特別是景氣不好的時候)。此時，瀏覽網路新聞就成了多數人低調下的選擇。
只是邊吃飯邊上網可不太容易，雙手很忙碌呢! 平常迅速的瀏覽動作在此時都變得異常遲鈍，更別說長久下來，鍵盤與滑鼠還會累積難以清洗的油漬。
Lunch Reader就是專門為這個特殊情境設計的午餐閱讀器。使用者只要選擇感興趣的新聞分類及適當的閱讀速度，Lunch Reader會替您一則則讀取新聞內容，並依照字數長度自動翻頁，讓瀏覽網路新聞像看影片一樣方便。
Demo Video
主要功能描述
1. 自動播放新聞，並依照內容長短自動翻頁。
2. 為了避免捲軸出現，儘可能將內容塞在視窗可見範圍內。
3. 提供快速鍵(熱鍵)操作。
4. hiChannel免費網路廣播。
5. 新聞跑馬燈。
目標市場與使用情境
1. 廣大的使用者族群：白領上班族。
2. 地點：辦公室。
3. 使用情境：一個人坐在電腦前用餐。
使用技術
1. Programming Language：PHP and Python (兩種語言各實作一種版本，上線版本為Python版) 。
2. Framework：Google App Engine with webapp framework
3. Javascript Library：jQuery and Google AJAX Feed API
獲利模式
暫無，僅供個人使用。
未來發展
1. 合作或付費取得授權內容：難度與成本均高。
2. 播放其他內容：例如「網拍商品」輪播、「惡搞漫畫」輪播、RSS文章輪播…等等。
3. 使用者提供內容：開放上班族上傳內容，可以抱怨豬頭老闆、分享茶水間秘辛或發表同事間的趣事等話題，有點微網誌的感覺，中餐時間這些內容就會上Lunch Reader分類頭條。但沒把握是否真的有人會貢獻內容?
4. 其他…
小結
網路新聞市場競爭非常激烈，但在閱讀介面上卻少有創新。如果以「時間」作為區隔來觀察市場的話，每個時段使用者上網的目的與姿勢都不盡相同，因此，針對特殊情境設計的閱讀器就是很好的切入點。Lunch Reader就是特別為在辦公室(1. 特定地點)吃飯時(2. 特定情境)的上班族(3. 特定族群)所設計的新聞閱讀器。當然，上述的觀察還只是假設，必須在使用者真正接受這種閱讀器後才能確定需求存在。
Lunch Reader目前只是一個閒暇時間開發的小工具，需要改進的地方不少，甚至連程式碼都尚未整理重構。但無論如何，只要它能解決一些人生活上的問題，那我就很開心了。
若有任何建議，歡迎留言或來信與我聯絡，讓Lunch Reader更好用。
分類： Ajax · Entrepreneurship · Lunch Reader · jQuery · 新創網站
二月 22, 2009 · 張貼留言
我很喜歡自己動手種些花草，只要環境許可，房間裡無論如何都會佈置些盆栽，點綴點大自然的感覺。台北市知名的花市不外建國北路高架橋下的建國假日花市與內湖瑞光路的台北花市兩處，我習慣逛老字號的建國花市，因為除了添購植物外，還可以順便看看流浪動物認養活動，一舉兩得。
建國花市的商家眾多，但商品的重疊性很高，容易陷入價格競爭。一般來說，3吋小盆栽的價位大約落在每盆NT$25~NT$50之間，放眼望去，每個攤位的生意都差不多。在這樣的競爭環境下，其中一家攤位特別吸引我的目光。這家的文宣以「空氣清新」為訴求，強調搭配特定的七種植物，就可以有效地代替空氣清靜機的功能。此外，每盆植物都有附上名稱、功能等產品介紹文字。在產品異質性低的環境下，這些文宣顯然吸引了不少顧客駐足，生意比其他商家要好上許多。
台北市民的消費力很強，只是花市裡的攤販仍然以「原料」的角度看待商品，賺取買進賣出的價差，缺乏行銷與包裝，無法替這些盆花創造更多附加價值。雖然從花農的角度來看，這個售價已經遠遠超過種植成本，利潤算很不錯了。只是如果希望能再賦予這些產品更多附加價值的話，該怎麼做呢?
雖然只是個門外漢，但我喜歡做這樣的思考訓練：如果有一天自己必須來花市做生意，該怎麼賣才能勝出呢?
以這次買的「桂花」為例，春天很多攤販都在賣，商家用麥克筆在紅色紙條上寫著花名，掛在上頭，行情價是大盆NT$100、小盆NT$50。但如果能連結桂花與顧客，就可以引起顧客的共鳴，舉例來說，看到桂花我會聯想到國中時讀過的課文 ─ 琦君的散文「故鄉的桂花雨」。
琦君女士(資料來源)
開始種植後，我才第一次好好端詳桂花，原來它長這樣：
我會想用不同的主題來包裝這些植物，例如以「課堂上的回憶」為主題，把曾經出現在國文、生物、自然等課本中相關的植物一一整理，在實物旁並附上課本以觸動大家共同的記憶。如此一來，可能吸引到的潛在客群如：六七年級生、國中/小老師、家長等客群，同時也提供他們充足的購買動機。且每季換個不同的主題，例如唐詩宋詞中提到的植物之類的，包裝成文學風格，使顧客常保新鮮感。
此時，經過包裝的植物不再只是植物，獲利來源也不限於盆栽本身。例如賣詩詞書法配上相對應的花卉，加上老闆的巧思，用精美的花盆包裝起來，相信價格與銷售量應該會跟現在花市的光景很不同。
就算什麼都生不出來，至少也要向師大夜市知名飲料店「大腳桶」學習，雇用正妹店員! 這已經是當今做生意的基本常識了。
附註：這盆桂花購買價格為NT$50，陶盆NT$20。
分類： Entrepreneurship
二月 4, 2009 · 張貼留言
過完年後同事之間通常會分享一下連續假期的玩樂經驗。昨天中午跟同事們吃自助餐時，這則因為GPS導航系統(以下簡稱GPS)造成塞車的新聞特別引發開車族的共鳴。節錄部分新聞內容如下：
這裡塞車，那裡也塞車，過年期間，苗栗三義鄉三義木雕街，車子一輛接一輛，全都是準備往苗栗大湖採草莓的遊客，而且這一塞，至少要3、4個小時，駕駛人的共通點都是用GPS衛星導航帶路。GPS系統業者：「GPS導航系統帶路的話，應該從南部上來走高速公路，它會以最短路徑走130線。」
…
半個小時的路程，許多駕駛人都因為使用衛星導航，反而多花3、4個小時塞車，難道衛星導航一點功用都沒有嗎？倒也不是！GPS業者說，衛星導航原理，是透過衛星定位，設定出發地與目的地來規畫路線，沒有把路寬、路況等因素列入評估，這也是衛星導航系統的小小缺點。
因為自己沒駕照，沒有被GPS搞到的深刻體驗，無法加入討論只能頻頻點頭稱是。這時突然想到，既然台灣的GPS普及率這麼高，稍微一個誤差就能夠帶來龐大的車潮，伴隨著車潮的是人潮，人潮則意味著錢潮…
如果技術問題能夠克服的話，也許未來會出現在GPS的圖資上打廣告的服務，具體的應用例如車主可以選擇到地點不佳的餐廳吃東西，或是繞到穿著清涼的檳榔攤…之類的。
如此一來，GPS就像實體世界的搜尋引擎，讓網路上的長尾效應延伸到實體。想像一下，座落在市中心大馬路旁的商家就如同高流量的大網站，而地點不佳的商家如同長尾小網站。搜尋引擎讓小網站有機會曝光，而GPS能將車子導引到從未想過的地點。
如果GPS真的出現這種應用的話，房地產的地點(Location)優勢將會被逐步稀釋，只要廣告價格遠低於其租金價差，這門生意將有利可圖。接下來導航器的UI介面該如何設計呢…
會不會想太多了!? 吃飯吃飯。
Reference:
- 圖片及新聞來源
- GPS 淺介 by MMDays
- [討論]GPS 自動避開塞車路段(聽說今年2月, 會有路況即時廣播(TMC)) from Mobile01
分類： Entrepreneurship
一月 14, 2009 · 張貼留言
Sungevity是個在2008年Web 2.0 Summit中大放異彩的網站，它的創舉在於把「購買太陽能板」這件專業且複雜的事情搬到網路上，大大降低客戶購買太陽能板的門檻。Sungevity宣稱，客戶只要在這個網站填入住家地址(目前只限美國地區)，然後他們會利用Google的衛星圖技術，分析你家屋頂的受光狀況，再根據客戶的用電需求，從各式各樣的太陽能板中幫你挑選出最適合的產品。
聽起來很神奇，但Sungevity厲害的不是網頁技術(其實沒有複雜的技術)，而是在於他們把複雜的太陽能板安裝知識「標準化」後，再簡化到只要靠一個輸入字串(地址)就可以取得足夠的客戶背景資訊，提供相對「夠多」的專業建議給潛在客戶。想想，太陽能板的安裝必須考慮到各地的地理位置、氣候、日照天數、頂樓面積、電力需求等因素，才能從眾多廠牌型號中選出適合的板子進行安裝，這是多麼複雜的一件事情，而Sungevity竟然只需要一個地址!
藉由這個網站，Sungevity的業務工程師可以把時間花在最有價值的工作上，不需要大街小巷滿街跑，大大降低了開發客戶的成本；對潛在客戶來說，打電話找廠商詢問是很高的心理障礙，因為很可能遇到過度熱心或糾纏不休的業務，在Sungevity的網站，很簡單就可以取得專業建議。相較於打電話，上網輸入地址顯然是相對簡單的選擇。
進一步延伸Sungevity的概念，這種「將專業知識部分標準化，降低客戶心理障礙」的idea很適合用在產品大眾化並以業務員作為銷售主力的行業，例如：金融、保險或汽車業等。
而這種模式要成功，重點在於能否讓客戶不知不覺中提供最關鍵的資訊。現在的網友已經沒有耐心填寫洋洋灑灑長長一串的表格。以Sungevity來說，他們將太陽能板安裝業的專業知識濃縮到只要一個「地址」當作Key Word，藉由「地址」延伸出氣候、日照天數、頂樓面積等資訊，便足夠作出專業判斷。
把產業知識濃縮成一個Key Word是很難的，但如果一時之間想不到的話，或許可以繞點遠路達到一樣的效果。以保險業務員為例，也許可以設計幾個有趣的是非/選擇題，取得客戶的風險偏好、職業等關鍵資訊，再根據這些資訊回覆一張分析圖，告訴客戶依據他的條件，怎樣的資產配置是健康的，例如有多少百分比放定存、多少買保險、多少投資基金等等，讓客戶作自我評估。如果他赫然發現在漂亮理專妹妹的推薦下，自己原來買了太多的基金，卻從未想過應該買張保險…這時候，你可能就因此爭取到了一個客戶! 如果客戶沒有需求也無妨，可以使用e-mail或在網站上分享訊息的方式保持聯絡，讓客戶覺得你是專業可信賴的，一旦需要保險的時候第一個就想到你!
類似金融、保險、汽車等，都是專業知識含量高，且消費者即使有需求也很難克服心理障礙尋求業務員服務的產品。對多數人來說，隔著網路心理障礙絕對會降低很多，如果能將Sungevity的概念稍加變化，提供一些簡單的工具吸引消費者上門使用，不僅業務員可以將時間花在最有價值的工作上，對消費者的干擾也會減至最低，並與競爭對手作出明顯區隔。是很值得一試的做法。
Reference:
分類： Entrepreneurship · 新創網站
十二月 9, 2008 · 張貼留言
圖片來源
本期cheers專欄《迷你小卡：簡單創業的啟示》介紹了專攻旅遊市場的小廣告 ─ minicards。
minicards長相如圖，它是個包裝精美的廣告資訊，正面介紹當地旅遊景點如博物館、歌劇院、美術館或者知名的購物中心、餐廳甚至租車服務等，背面則印著地圖及商家資訊。這樣印刷精美的小卡放置在旅館、車站大廳等地，供來來往往的旅客免費索取，路經的旅客們一不小心還會多拿幾張，帶回家當作紀念品呢!
minicards發跡於2000年，由幾個年經人在荷蘭的阿姆斯特丹市開始了這門生意，目前全世界已經有超過90個國家跟5,000個擺卡據點。根據minicards公司2007年進行的調查，看到minicards展示架的人中，有7成的人會主動索取，平均一個人拿兩張；其中八成的人還真的會去其中某個景點，且大部份的人都會一直保留這些印刷精美的小卡做紀念。
圖片來源
minicards是個典型的廣告平台，對於不同的平台參與者，它都提供了相對應的好處：
- 消費者(旅人、觀光客)：minicards供旅客免費索取且印刷精美、便於攜帶，讓人迅速了解當地消費與觀光資訊。
- 廣告主：與雇用人力在街頭發傳單相比，minicards是消費者自願索取的，廣告效果更好且更便宜(歐洲國家人力成本可不便宜)。對跨國連鎖企業來說，還可以一次接觸多國的消費者。例如：Pizza Hut與McDonald’s也使用minicards打廣告。
- 實體場地提供者(ex, 遊客中心、旅館)：將原本由不同單位提供大小不一的各式印刷品，變成乾淨整齊的minicards。除此之外，場地提供者只需要面對單一窗口，且minicards還會定期派專人更新維護這些小卡，完全不需要勞動場地提供者。
minicards是個很棒的「平台」商業模式，除了替平台的「所有」參與者設想外，它的Format設計也是值得學習的重點。類似的概念，或許也適用於網路廣告上呢!
Reference:
- 2008.12月號cheers：《迷你小卡：簡單創業的啟示》by 北歐櫥窗創辦人黃世嘉
- 酷卡 in Taiwan
分類： Entrepreneurship · 廣告實務與理論
十月 25, 2008 · 張貼留言
幾天前(10/22)在台北Youth Hub青年交流中心舉辦的「365職場達人: 網路技術創業應該要知道的細節」投影片開放下載了。一口氣瀏覽完119張簡報後，我認為對於網路創業者最有幫助的可能非下面這張投影片莫屬：
對許多懷著夢想的網路創業家而言，這完全是一句醍醐灌頂的箴言啊!
自幾年前Web 2.0風潮掀起網路界一陣漣漪後，到處都出現了許多抱著Idea卻找不到技術夥伴配合，苦無機會實現點子的人。除了少部分人順利找到志同道合的夥伴外，大多數人的想法都石沉大海，不了了之。口袋比較深的，花錢外包找人做網站，卻因為雙方語言不通導致結果不如預期；臉皮比較厚的(像我這樣)，想盡辦法凹學弟幫忙做網站，但最後也無力調整功能以符合市場需求等，這些林林總總的問題都指向同一個源頭：網路創業家自己不懂技術。
這裡所謂的「懂技術」並不表示創業家非得親自寫code不可(若可以當然是最好)，但至少要能評估技術可行性、掌控專案進度、順暢地跟技術人員溝通需求等。而且懂技術後，創業家也將有更大的機會找到志同道合的技術高手，因為當你成了那個圈子的人，自然就會知道技術高手們聚集在哪裡? 他們在意的究竟是什麼?
為了這些目的，入伍前我也開始自學程式語言。退伍後順利地進入IBM的TSTL研發中心，希望從頭開始磨練自己的技術，希望未來也能靠自己的力量將想法付諸實行。
也許，那會是件很有成就感的事情喔!
圖片來源：engadget
Reference:
分類： Entrepreneurship · 程式設計
七月 12, 2008 · 張貼留言
Inside Adsense官方部落格恰如其名，是關注Adsense產品動向的最佳管道。該部落格最近(2008/6/30)發布一則消息《We’re retiring AdSense Referrals》，正式宣布Adsense推薦業務將於今年八月底正式結束。
遙想去年(2007年)入伍服役前赫然發現Google Adsense推出所謂的「Referral 2.0廣告計畫」，讓Adsense的使與者可以自行選擇並推薦廣告。除了計價方式(CPA v.s. CPM/CPC)與廣告長相(文字型 v.s. 圖片型)外，廣告的核心概念與BuzzShare幾乎一模一樣，當時瞬間被嚇出一身冷汗!
畢竟這年頭誰有膽子跟Google大神作對? 特別是即將穿上一年迷彩服的役男。
隨著Refferals正式結束，換個角度將該項產品視為一項為期15個月的網路廣告實驗，個人得出以下幾點粗淺的觀察：
從廣告平台的角度出發，「使用者主動挑選廣告」與「平台分派廣告」是否能並存?
在台灣，無論是廣告主或廣告代理商都無法接受一個成效不確定的廣告媒體，因此我們經常遇到廣告客戶要求BuzzShare在允許部落客挑選廣告的同時，也主動分派廣告給各部落格用戶。在BuzzShare機制裡，部落客能挑選至多3則廣告，當時我們曾經妥協了「2/3由部落客挑選、1/3由平台分派」這樣的折衷方案，以確保廣告主能達到一定的曝光。
從Refferals失敗的結果看來，也許多數人認為這兩種機制是無法並存的，只是我對這個結論持保留態度。導致部落客不願意使用的主要原因，關鍵應在於人「有限理性選擇」的習慣，也就是廣告平台必須在廣告形式與產品流程設計上多下點功夫。
部落客選擇廣告的主要考量?
若要吸引部落客在使用/維護方便的Adsense for Content外接受新的推薦方式，我認為廣告平台至少要在「獎酬制度」、「容易選擇廣告」與「趣味性」幾個重點上具吸引力才行。
下圖是從Refferals上抓下來的廣告Sample，我們看到Publishers與部落客們花了許多時間精心挑選的廣告，得到的CPA報酬竟然不比Adsense依網站內容指派來的好…既然如此，新的廣告推薦系統吸引力何在?
對多數人來說，影片/動畫廣告的吸引力往往大於圖片廣告，圖片廣告又大於純文字廣告。像下圖這種廣告看個十幾個保證讓人受不了，更遑論奢望部落客去仔細比較挑選廣告內容。因此，BuzzShare的廣告素材設計上以圖片與動畫為主，佐以少量文字，考量的重點即為部落客選擇的習慣。
此外，推薦廣告的方式究竟適合聚焦於何種廣告主? 我認為：絕對不適合長尾廣告主。以下圖為例，部落客如果無法找到熟悉或認識的產品，又該如何「推薦」呢? 因此，若能以稍具知名度的品牌商品或日常消費品為主，推薦的效果應該會好很多。
要吸引部落客，除了金錢誘因外，「好玩」也是個很重要的因素。BuzzShare讓部落客可以對自己挑的廣告留下短評的設計，能夠讓讀者與部落客共同享有更多趣味，沖淡部分銅臭味。
結論
即便Adsense Referrals計畫的暫停可能是Google為了推出新的夥伴計畫Google Affiliate Network的策略性決策，但Adsense的成功經驗可能對Refferals計畫造成反效果，畢竟兩種模式的差別太大了，從該網站提供的蛛絲馬跡不難發現該計畫的成效並不是很好(至少在台灣如此)。無論如何，推薦型的網路廣告依舊在實驗階段，Adsense Referrals的經驗讓我們釐清了許多假設，提供有志於此的創業家做參考。
Reference:
分類： BuzzShare · Entrepreneurship · 網路廣告
三月 18, 2008 · 張貼留言
2006年大陸中央電視台撥出連續劇《喬家大院》後，喬致庸的白手起家創業故事與山西祈縣的喬家老宅都熱鬧了起來。
喬致庸原本是個讀書人，喜歡讀老莊思想，家中生意由大哥喬致廣一手經營。某次喬家中了商業陷阱，與死對頭達盛昌在山西爭做高粱霸盤，導致資金週轉不靈；喬家生意垮台的消息無疑給了臥病在床的喬致廣最後一擊。為了拯救喬家上下數十口，喬致庸在極度不情願的情況下無奈地接下家計重擔，開啟了喬家大院的故事。
解救了喬家的財務危機後，喬致庸為解蒼生之苦(可能也為了自己的生意)，冒死疏通南起福建、北至恰克圖的茶路以及東部的絹路。隨著喬家的生意愈做愈大，喬致庸又有了新的經商目標 ─ 「匯通天下，貨通天下」。他認為，天下不能貨暢其流的主因在於金流不方便，商人帶著一車車銀子到大江南北作買賣，風險太高。因此，他要成立「票號」(如今天的銀行)，讓商人只要一紙匯票就能做全中國的生意!
經營票號需要大把資金，當時的喬家還拿不出這麼大的一筆錢；況且錢的問題事小，如何突破老字號競爭者的圍堵更是經營票號的一大挑戰。喬致庸的軍師孫茂才極力勸阻他走這步險棋，不惜掛冠求去，免得喬家把辛苦累積至今的成就都給賠了進去。可喬致庸堅信他的信念對百姓有益，他說：
「唉，茂才兄，我幼時聽過一匹小馬過河的故事，說小馬不知水的深淺，它就去問河邊的田鼠，田鼠說哎呀河水深得很，你會淹死的；小馬又去問一頭老牛，老牛說，河水很淺，還沒膝蓋深呢，隨便就過去了。等小馬下了河，才發現河水既不像田鼠說的那麼深，也不像老牛說的那麼淺!」
孫茂才被說服了。不久後，喬致庸也確實在北京遭到挫敗，差點要把店鋪關了走人。事後他對掌櫃李德玲說：
「匯通天下是件大事，雖沒有孫先生講的那麼難，可也不會像我原先想的那樣容易。我們要做成這樣一件大事，要有堅強的心力，準備應付更多的艱難…」
故事的最後，喬致庸終於實現了「匯通天下，貨通天下」的理想，活絡了中國的經濟，也讓許多中國人有活兒幹，能養家糊口，免於輾轉於溝壑之中。喬家大院的故事在朱秀海的筆下十分引人入勝，尤其是上述兩段摘錄自書中的對話，更是值得創業家與經理人們在做重大決策時時時提醒自己。
附註：《喬家大院》背後的真實：喬致庸和他的後代
分類： Entrepreneurship · 讀書心得
二月 17, 2008 · 張貼留言
杭州向來是旅遊觀光勝地，但遊客的平均停留時間卻曾長期停滯在兩天一夜。多年前杭州市相關官員想破了腦袋都無法延長旅客遊玩杭州的時間，直到1994年夜間大型展演活動如《宋城千古情》與《印象‧西湖》等推出後，才真正熱絡了杭州的夜遊市場，硬是把旅客留在杭州再過一個晚上。
一個晚上能讓杭州市創造多少觀光收入? 答案是：約100億人民幣/年。光是《宋城千古情》一台戲，年營收即達到人民幣1.82億元，其中宋城景區收入9200萬元，旅行社收入9000萬元；每年平均演出800場，十多年來累計觀眾超過1000萬人次。更不用說旅客們看完戲後，還得多住一天的旅館、食宿開銷與隔天遊山玩水的消費了。
圖片來源
近年來知名度大增的印象系列則是大導演張藝謀的戶外山水實景演出作品，截至目前為止共有《印象‧劉三姐》、《印象‧麗江》、《印象‧西湖》與計畫中的《印象‧武隆》與《印象‧海南島》等。印象西湖故事內容包含家喻戶曉的白蛇傳、唐伯虎點秋香、梁山伯與祝英台(十八相送)、梅妻鶴子(林和靖)等淒美的愛情故事。
杭州西湖景色美不勝收，更不用說身處在歷史故事的場景裡看表演了。有什麼能比在長橋邊看梁祝十八里相送、在斷橋旁遙想許先與白娘子西湖借傘更讓人融入情境?
如何快速增加觀光旅遊收入? 杭州的經驗提供了我們新的思考方向與借鏡。
分類： Entrepreneurship · news
二月 17, 2008 · 張貼留言
杭州向來是旅遊觀光勝地，但遊客的平均停留時間卻曾長期停滯在兩天一夜。多年前杭州市相關官員想破了腦袋都無法延長旅客遊玩杭州的時間，直到1994年夜間大型展演活動如《宋城千古情》與《印象‧西湖》等推出後，才真正熱絡了杭州的夜遊市場，硬是把旅客留在杭州再過一個晚上。
一個晚上能讓杭州市創造多少觀光收入? 答案是：約100億人民幣/年。光是《宋城千古情》一台戲，年營收即達到人民幣1.82億元，其中宋城景區收入9200萬元，旅行社收入9000萬元；每年平均演出800場，十多年來累計觀眾超過1000萬人次。更不用說旅客們看完戲後，還得多住一天的旅館、食宿開銷與隔天遊山玩水的消費了。
圖片來源
近年來知名度大增的印象系列則是大導演張藝謀的戶外山水實景演出作品，截至目前為止共有《印象‧劉三姐》、《印象‧麗江》、《印象‧西湖》與計畫中的《印象‧武隆》與《印象‧海南島》等。印象西湖故事內容包含家喻戶曉的白蛇傳、唐伯虎點秋香、梁山伯與祝英台(十八相送)、梅妻鶴子(林和靖)等淒美的愛情故事。
杭州西湖景色美不勝收，更不用說身處在歷史故事的場景裡看表演了。有什麼能比在長橋邊看梁祝十八里相送、在斷橋旁遙想許先與白娘子西湖借傘更讓人融入情境?
如何快速增加觀光旅遊收入? 杭州的經驗提供了我們新的思考方向與借鏡。
分類： Entrepreneurship
